在比較低迷蕭條的大市場背景下，盡管我們想辦法、改思路、求創新，很不理想地度過了2017年，但公司運營問題、管理問題、銷售問題、人員問題等方面仍有諸多不足，需要在新的一年里盡快改進和完善，現將想法總結反省如下：

　　一、建立一支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。在新的一年里，公司將建立和諧、具有殺傷力的銷售團隊作為一項主要工作來抓。

　　二、完善銷售制度，建立一套業務管理系統。

　　銷售管理是各類公司的老大難問題，銷售人員多處于放任自流的狀態。2018年，公司將完善銷售管理制度，建立激勵機制，包括薪酬激勵和心理激勵，對人員實施對等的績效管理，從而最大限度地發揮銷售人員的主人翁意識。

　　三、培養銷售人員發現問題、總結問題的能力，目的在于提高銷售人員的綜合素質，創建問題“周總結、月提煉、年匯集”的管理模式，及時發現、解決工作中出現的問題，不斷提升業務能力檔次。

　　四、定期培訓專業知識，如塑料管道的原材料、生產工藝、產品應用范圍、產品特點、同行業的競爭優勢以及品牌運作等等，力爭每一位銷售人員都會“銷”！