為了順利完成公司下達的全年銷量任務，我帶領包頭營銷中心全體營銷人員積極跑動市場，維護市場，取得了一些成效。但由于自身的一些原因，致使部分項目被競爭對手競標成功，我在此深刻地反省。

　　一、市場調查不夠全面

　　對現有項目中各項信息及變化缺乏深入了解，由于自己跟隨機構跑動市場次數有限，致使部分工程信息了解不到位，再加上與業務員的溝通缺乏刨根問底，使信息了解滯后。由于市場信息調查手段及方式主要是通過口頭交流，所以使部分工程信息很難全面掌握，接下來我會利用表格記錄等書面形式，將現有項目和跟進項目都做好匯總。

　　二、對競爭對手缺少充分的了解

　　對競爭對手的了解缺乏詳細的調查，信息掌握過于粗糙，所謂知己知彼百戰不殆，接下來的工作會更加重視此項調查。

　　三、市場分析不夠透徹

　　由于市場信息調查存在著不夠全面的問題，致使在做市場分析時出現資料和數據不充足的情況，對下一步的工程攻關產生了不良影響。

　　四、多接受新思想

　　隨著公司業務規模的不斷擴大，機構負責人逐漸成熟，自身觀念沒有及時改變，下一步要在不影響管理的情況下與轄區人員融為一體，多溝通交流，對項目要一起分析，一起應對，合作共贏。機構之間也要相互取長補短，共同進步。

　　五、加強團隊建設，管理規范化

　　包頭區域市場管理薄弱，團隊凝聚力不強，思想觀念不統一，自身管理能力欠缺，下一步要定期開會，取長補短，對轄區在跑動量和出勤等方面量化細化，多組織有效的活動，提升團隊凝聚力。

　　不斷思索，縱觀大局，全面開花，方能確保銷量的穩步提升，鄂爾多斯區域要零售和工程一起抓，更不能放松對包頭區域的管理。業務是需要一點一滴的付出，團隊是需要一帶一傳的培養，作為區域的領路人，身負重任，修善自身至關重要，今后務必多反省，多領悟，密籌劃，增銷量。