2017年甘肅市場管理處未能完成全年銷量任務,完成率為72.64%,面對這種結果,作為區域市場管理者,有不可推卸的責任。
在市場方面,管理處在各種會議中鼓勵機構負責人大膽去墊資,不怕低價,勇于搶奪。但有的機構裹足不前,瞻前顧后,導致一些工程項目有所丟失,影響了整體的銷量。再次,今年型材市場處于低谷期,型材市場不好做,型材機構沒有過多的工程項目來提升銷量,這不僅影響到機構的銷量任務,還影響了管理處全年的任務銷量。
對甘肅區域外的機構,參與和重視程度不夠,對一些復雜的事情知難而退,而不是知難而進。明年將加大對各機構市場的重點關注,希望情況有所改變,爭取更多的市場。
有問題不能果斷處理,將會蔓延整個團隊,如何鼓勵先進鞭策后進,是區域管理者能力的核心體現,這一點也是自己應該好好反省的。