一、關于洞察力

　　生活要有節奏感，但是節奏感太過強烈，那就成變成了抽瘋。今年就過得這么有節奏感，基本在不間斷的抽瘋中度過。

　　今年燃氣料的采購過程中，我非常希望能有什么東西來讓我的感知麻痹，讓我迷迷糊糊地度過每一天——因為過程實在很痛苦。作為一名采購人，明明白白清清楚楚地知道自己買的東西貴了，而且貴的不是一點半點，是每噸貴一兩千元的時候，就會非常痛苦。但是即便知道貴很多，又不得不買的時候，心里就會感到憤怒。最為要命的是，拿著高價買了東西，回頭還得向人家表示感恩戴德的時候，那就不僅僅是憤怒了，絕對有了想殺人的不良念頭。焦躁、郁悶、憋屈、憤恨、羞怒，宮商角徵羽，五音紛飛而來，太有節奏感，真正堪比鳥叔的江南Style。

　　沒有預料到今年PE燃氣料會緊缺到這種程度，這是一種失職和失責。國務院大氣污染防治行動計劃早在2013年就提出了，這兩年又陸續出臺了很多關于環保能源代替傳統煤炭的政策，但是沒有引起我一丁點的重視，沒有向公司領導提出任何建議，以致我們后面燃氣料的采購非常被動。

　　這其實就暴露出了我們的短板，我們不關心國家的政策，或者說沒有能力去深刻地領會政策，洞察力不夠，沒有抓住機遇的能力。大家常說要看新聞聯播，要緊跟國家發展的步伐，但我們往往停留在吹牛聊天上。這一塊要在今后的工作中重點學習。

　　邊總的反省中寫道“大話浪費才情，空話浪費時間，假話浪費智慧”，對照這句話，想想自己還真是這樣，平時空話居多，缺少對市場的準確研判，缺少切實可行的實際方案。

　　二、關于兩桶油營銷手段的借鑒

　　今年中石化利用心理戰，在PERT的銷售上玩了很漂亮的一手。首先他們不斷地在各種場合宣揚齊魯石化檢修信息，然后在看似有意無意間制造點威脅言論——若不提早備貨，屆時肯定沒什么資源來保障下游客戶的用料安全。通過這種心理戰手段，中石化PERT銷售在原本應該是淡季的春節期間一如既往的火熱，成功的避免了淡季低價促銷的情況，相比2016年春節期間，每噸售價高出一千多元。

　　除了這種心理戰術，縱觀中石化中石油的銷售政策，不乏對大數據的運用。兩家企業在銷售的過程中，不斷地強調計劃申報，其實就是一種數據的采集過程。通過對大量下游客戶的年計劃、月計劃申報數據的整理分析，就很容易掌握市場需求方向以及大致的淡旺季，從而通過合理排產和貨源調劑，從而謀取利潤最大化。這是大數據帶來的直接好處。兩家企業銷售工作搞得這么輕松自如，除了壟斷外，堅持堅守計劃申報制度也功不可沒。

　　以上兩點值得學習借鑒。

　　三、關于2018

　　小時總嫌時間過得太慢。成年后卻覺得時間過得太快。近些日子，看著日歷上2017年沒剩下幾天，心里突然有了一種淡淡的恐懼。去年年底的每件事情還歷歷在目，卻已經到了今年年底。一年的時間僅僅也就在一個回想之間，想著這輩子也就剩下那么幾十個回想，又怎么能不恐懼。也許多做點事，就能讓那可憐的一個回想稍微長那么一剎那，所以，2018年再拼一把！