關于工地樓盤：對區域新老工地客戶跑動比較初略，后期要深入細致，尤其是甲乙方主要負責材料采購相關人員，加強溝通，朋友關系到位才能優先于別的廠家拿到真實資料及招投標采購信息。

    關于三五工程：五個門窗廠，五個地產和建筑公司，五個備用樓盤。有數量，質量有待提高。公關力度有待加強。門廠老客戶維護深度不夠。后期勤于溝通，爭取促成新單。

    關于管道，木塑板及高端門窗：管道，裝飾板材，高端門窗相關知識參數沒有深入學習了解，這方面客戶沒有深入挖掘。后期加強學習，深入接觸這方面客戶群。勤熟巧才能成功。

    關于新單促成：資源有，新單促成方法技巧有待提高，品質優勢是一方面，最敏感是價格和墊資，協商攻堅必須恰到好處。不同工地不同客戶不同情況一定深入了解。找到客戶真實意圖和需求，對癥下藥，才可以準確快速促成簽單。這一點后期一定深入思考和研究。