時光荏苒，轉眼已到2017年的最后一個月，根據自身工作的實際情況，作如下反省：

    這一年里，按照管理處的三五營銷政策，制定計劃和目標，雖然銷售上取得了一點小小的成績，但是三五營銷提到的五個大型房地產公司，我手里就少之甚少，是什么原因造成的呢？我的反省是：主要是缺乏這方面的經驗和技巧。開展工作無從下手，腦海一片空白。接下來需要做的是向有經驗的同事學習，請教。改變這一現狀。關于門窗廠，和我熟悉的至少不低于十個，但是我今年卻沒有很好的發揮他們的作用，為什么大多數的門窗廠沒有和我合作呢？我的反省是：不是我們的產品價格高，公司政策不好，而是我的服務工作還沒有做到位，現在的關系只停留在朋友的這層關系上，還沒有得到他們的認可，只要關系做到像兄弟一樣，我相信合作不是夢。接下來我需要做的是用心去經營和維護。關于工程，我跑動的工程何止十個，二十個，但是成功的比例卻寥寥無幾，為什么會這樣呢？我的反省是：對自己的產品一知半解，而對競爭對手的產品知之甚少，甚至一無所知，接下來需要做的是用功學習本公司的產品，創新、融會貫通。同時了解其他競爭對手的一些情況，爭取做得知己知彼。

    對于型材營銷機構，前幾年我們只能做型材，這是公司的政策規定，沒有辦法，但是今年，公司對我們型材機構拋來了橄欖枝，讓型材機構也可以做管道，特別是市政管道全面放開。同時營銷政策也是利好，不僅有獎勵，而且超量獎五個點都給我們，可惜我沒有把握好這么利好的營銷政策。沒有用心的去做管道產品，造成今年的管道銷量是零。我的反省是：今年夠勤快，但不夠努力。狀態好，心態好，效果不太好。以上是我今年的個人工作反省，在以后的工作和生活中，我也會經常反省，發現自己的問題和缺點，只要這樣才能不斷改造自我，提高自我和完善自我。希望在公司提供給我展現自我的平臺上，把工作做得更完美。