2017年任務200萬，至現在，競爭強烈的市場上，艱難完成198萬，其中白色型材40.2萬，彩色型材158萬，在年初預定的計劃是超過任務的，現在距離年終卻沒有做到，歸其原因：

    第一、今年做了5個工程，最大的工程用量都沒有超過70萬，工程普遍較小，有效意向工程儲備少，房地產小地方一個樓盤分幾期幾年來開發修建，導致用量較少。

　　第二、跟進工程范圍太小，2018年應該擴大市場范圍，增加在手上能控制的門窗廠數量，拼搶塑鋼工程，讓其他品牌難以生存。

　　第三、沒有突破比較大的工程，沒有做好一個地標建筑形象工程，所以在市場上品牌沒有擴大。

　　關于工作我應該明確任務，主動積極了解工程需要什么我們能提供什么力爭在要求的期限內提前完成年度任務，另一方面要積極考慮并補充完善市場價格，形成一種良好的價格體系，讓開發商放心，加工廠順心，提升自己的人脈，讓市場形成積極有序的發展。

　　總結去年，要做出一個市場，需要很強大的決心，破釜沉舟的勇氣，還需要一定的眼光給自己帶來一兩個利潤點好一些的工程。這樣才能即提高了市場占有率，又能給自己帶來一定的現金，再把利潤投入到新的工程，形成一種良性循環。

　  馬上將迎來2018年，我相信，經過新的規劃，我機構計劃，必須將全力以赴，抵擋低價競爭品牌，型材，管道和新產品都要多方面抓緊，爭取打一個漂亮的翻身仗。　　

    2018年必將是我創造奇跡的一年。