又一年行將遠去，又算是打了一年的醬油，以下是個人一些淺顯而片面的認識，僅代表自己一家之言。不為自己業績不佳找借口，只希望能引起更多思考，以期有利于未來業績的更好提升。

    關于行業的思考。雖然，這可能不是我這個層面的人該思考的問題，但也可能與我們未來的命運息息相關。這一年多來，行業里各個廠家展開了一場轟轟烈烈、血雨腥風的廝殺，看似行業洗牌，實則行業自殺，至少在某些地方已經顯露無疑。如果不引起足夠重視，等到大家殺累了停下來時，可能發現除了一地白骨和雞毛，戰場已經沒有了，但愿這是危言聳聽，杞人憂天。與塑鋼行業血流成河的現象截然不同的是，整個房地產產品價格一路高歌猛進，很多地方一房難求。昨天見一個開發商的高管，聊天過程中，他說：“塑鋼型材可能最多還有兩年的時間，兩年后很難再見到了。”雖然有些片面和悲觀，但其實這已經是個普遍思維，他們的產品還是地州市場的中低端的產品，但他們已經在考慮是否還用塑鋼型材了。而大城市里的很多中高端項目，已經在用腳投票了。這不得不讓人加以警醒，搞不好，就會重蹈幾年前塑鋼零售市場的覆轍。房地產政策直接影響房地產產品的更迭，房子的更迭直接影響到門窗行業的命運。

    我所了解的地方，由于房地產產品的迭代升級，對門窗的要求其實已經發生了深刻的變化，可能在大城市或省會城市更為明顯，在以改善型產品為主的商品房市場上，幾乎已經在考慮用斷橋鋁合金或更高端的進口系統門窗了。但需要聲明，這可能只是本人所了解的區域性的狀況如此，不代表我不了解的地方也如此，可能有以偏概全之嫌，敬請指正。

    這一年，業績可以用慘淡來形容。當然主要歸結為個人原因造成的，不是沒有能力和機會去做更多的銷量，只是對未來的不確定性讓自己畏首畏尾，做出了取舍。從機構和業務員的角度來考慮問題，肯定是片面而直接的，直面生存發展和養家糊口，通過不確定的東西來計算盈虧平衡，不一定是長久之計，他們內心里面實際盤算的還是實實在在能觸摸到的利益，以及隨時降臨的風險。

    關于門窗廠的思考。《華陽國志》對成都人的評價：“君子精敏，小人鬼黠，……,重利輕義，……，喜虛稱,……”十來年的成都生活，也算深有體會。關于成都的門窗廠，大抵也如此。當地人隨口而來的兄弟情義、兄弟情深，大多轉頭就是一句空話。在這里，“假打”是一種文化，是一種處世哲學，當然這是價值觀的問題，不便評論。但在合作的過程中直接體現的就是誠信問題，與他們打交道真可用一個“累”字來概括。各自追求利益最大化無可厚非，合作也講求的是互惠雙贏的原則，但如果把握不好，不但不能互惠，還可能會脫皮。因此，經驗告訴自己，在與此地門窗廠打交道，還需另辟蹊徑，在維持必要的感情投入的情況下，對門窗廠的話，不能當真也不要太認真。雖然不能強求一諾千金，但基本的誠信還是應該需要的。盡量尋找客觀合作基礎，防患于未然。

    關于個人的反省。近幾年來發生的一些變故和個人私事，自己的心一直沒完全走出來，對本人思想有些許影響，實在是沒有全心靜心于工作，長期處于半失眠狀態，對很多東西看的很淡，對工作中遇到的問題沒有用心思考應對之策，真有一種作繭自縛的感覺。減少了除與業務直接相關之外的很多社會交往活動，大大減少了與領導的溝通，大大減少了與同事之間的交流與學習。辜負了公司這個優秀的平臺，辜負了各級領導的殷切希望，辜負了領導的支持與栽培。借此機會真誠地向領導和同事們表達深深的歉意。本人也深知這樣的精神狀態很不好，因此不斷地通過看書學習，全力進行自我修復和調節，力求有個飽滿而積極的精神狀態面對未來。

    關于未來的行動。直面問題，潛心學習，轉變思想，加強溝通，尋找方法，獲取利益。