2017年已過去，通過和同事交流，我發現了很多自身的不足之處，現對我這半年的工作作如下反省：

　　1、開發商和門窗廠方面

    首先的工作就是讓開發商認可并推薦給門窗廠使用，從開發商那里得到門窗廠的信息，去攻克門窗廠，這樣的話攻克的難度要小的多，成功的幾率也要大很多。

    2、工程儲備偏少

    喜歡做一些熟悉的門窗廠的工程和開發商的工程，往往熟悉的墊資的需求也大，把大部分的資金用在熟悉的客戶上面；一些初次想合作的或不熟悉的客戶不敢墊資，失去了合作的機會，來年需要變通。

    3、資金方面

    項目墊資需求比較多，有些項目在2017年的競爭中，工程回款的不及時，使自己不再敢于突破墊資，原因有二：(1)自身資金實力不足，(2)心理障礙：害怕失敗，求穩。

　　來年，這些都是要必須進步的，銷售不是完成銷量為目的，而是要完成銷量的前提下，讓自己的收入越來越高。