轉眼之間2017年已經過去了，淮安零售市場品牌繁多：金牛、日豐、保利、偉星。由于他們進入市場較早，所以市場份額相對占有量相對較大，零售家裝市場目前銷量排行第一，約1000多萬。金牛約800萬，但由于代理商操作問題市場銷量呈大幅下滑趨勢。偉星自今年以來由于廠家跑動較大和銷量較大的經銷商選擇偉星，銷量上升比較明顯。保利管道走的是家裝公司的路線，利用今年金牛下滑之機，開發了許多金牛的經銷商。中財管道由于剛進入淮安零售市場，在家裝市場品牌知名度相對較低，經銷商暫時不接受，所以進展緩慢，但在渠道所有銷售人員的努力下，銷量也取得了大幅增長，由2016年的40多萬到2017年的220萬，作為中財人要敢于勤奮、敢于吃苦、嚴格律己、勇往直前，爭取2018年銷量增幅達40%以上。

    回首2017年工作也存在許多不足之處：

    執行力不夠。在工作中主動性欠缺，公司要求的事情有時沒有及時落實到處，有拖拉的毛病。

    跑動不夠勤快。我們跑動還是不夠積極，對于市場拜訪中出現的潛在客戶，由于自己不能定期拜訪出現流失現象，導致新客戶開發陷入僵局。

    基礎工作還不夠扎實。廣告、小區宣傳相比去年投入數量較少，導致市場知名度相對較低，后期我們將增加市場廣告牌投放數量和小區宣傳工作。