現反省一些工作上的不足:
客戶管理:一線營銷人員拓展業務比較辛苦,不一定有多的時間來跟蹤老客戶的貸款動向,作為操作崗要主動承擔起協助職責,特別是老客戶,要提前定期整理他們貸款的到期情況,或者是投資近況,在這點上我還做的不夠好,不會主動去提醒每個營銷人員跟進客戶,經常是給我講了哪筆業務需要操作了,才會去梳理對接。
專業知識:從今年起,我們的業務品種會越來越豐富,更加靈活與變通。對金融產品的了解不夠,接到具體業務時就不能迅速的判斷和收集有效信息,也會在和客戶溝通時出現誤解等問題,降低效率。
所以,不斷的充實自己是必須的,但學習的目的不是為了紙上談兵,而需要運用。記得有次楊總對我說到:“經驗不是靠教出來的,還是要從實際經歷過的業務中總結出來的才有用,只有遇到問題才會學到解決問題的方法。”所以這又體現我的不足之一,就是態度問題,沒有強烈的責任心,總覺得自己經常寫很多報告,但成功操作的也不多,很浪費時間和精力,就有點沮喪,還會埋怨。
其實轉念想想,對各種各樣的業務形態和特殊點的把握了解,也許就在這些沒有操作成功,沒有產生過收入的實例中遇到,為什么自己做每一件事情都要眼前能看到利益,才愿意去做,否則就覺得沒有價值,這樣是很不好的,因為如果人習慣了具體有形,明顯可見和可衡量事物,就會變得急功近利,輕視和忽略其他人的感受。
這樣說來,我其實更要感謝一線營銷的同事,把一筆來之不易,有啟動條件的業務,交給我來一起完成,就是一種信任,面對成與不成,都應該盡力去推進。因為世事是如此難料,因緣與結果潛伏得又是如此之妙,結果就在下一秒有所變化。