在對接客戶時還需加強溝通能力，摸清企業的工作風格，上、下層工作人員要及時加強溝和交流，處理好領導與經辦人之間協調工作的進度和一些微妙細節，要不然在關鍵時刻還會錯過上億的業務，損失也慘重，腸子也悔青，但是后悔沒用。

    加強學習新的業務專業知識，努力提升業務水平、談判技巧，提高業務轉化率。工作進步來自鍥而不舍地努力,能力提高來自堅持不懈地學習,境界提升來自持之以恒地修煉。  對照當前新業務品種上的要求，我存在業務把握上還不夠成熟全面。  在細節的處理上還需要精益求精。一是勤于思考。  二是善于把握。  三是精于實踐。  四是勇于創新。在知識的學習上還有待深度拓展。   

    業務重點還是要找對關鍵人與際控制人，有效及時掌握好客戶對資金需求的變化和動向，遇到業務堵點多求助領導幫忙，提高業務成功率，活到老，學到老，還有好多專業知識沒有學得，２０１７年經厲磨練的一年，也是給自己充滿信心的一年，2018年就是自信振作向前的一年，奮勇前進的一年，擼起袖子加油干的一年。