時間過得很快，又到了一年盤點的時候。回想這一年，從年初的雄心勃勃，到如今的對自己一年工作的失望，真的很苦澀。

    反思2017的心路歷程。想說不努力，可我一直忙忙碌碌，連暑假陪孩子去旅行都怕錯過業務機會而放棄，為這事深感對不起家人；想說努力吧，可僅僅近百萬的業績，從去年的公司業績冠軍到今年的十數名，讓人情何以堪。 痛定思痛，反省自己的不足：

    專業知識不夠，缺乏談資，所以對自己不夠自信。這也導致了營銷接觸的渠道或客戶層面不高，也就難以獲得一手信息、大業務信息；

    面對銀行轉貸業務大幅下降，未能及時改變思路，拓展新的業務渠道和營銷新的業務品種，是我今年業績不好的主要因素；

    幾筆大業務的流失，自己覺得客戶營銷還不夠到位，客戶的忠誠度不夠 。本有機會抓住放款方，但因疏忽未能抓住，導致被其他資方介入；

    大客戶營銷難度確實大，但如何找關鍵人、合適的切入點、關鍵的渠道、拜訪客戶或渠道，大家有興趣聊。是我下一步需要學習和把握的問題。