2017年任務是**萬，完成**萬，完成任務。但沒有完成專項產品任務，非常遺憾。在這一年里，有失也有得，有歡笑也有痛苦，最大的感悟是：“一份耕耘一份收獲，付出就有回報，沒有做不好的市場，只有做不好市場的人。”

　　也有不足的地方，比如市政工程做得不是很好，團隊帶得不好，沒有讓兄弟們掙到錢。其實最失敗的地方還是市政工程，左權農村飲水改造工程本來計劃參與投標，但因為沒有和基地溝通到位，產品沒說清楚，導致投標失敗，這是嚴重的錯誤，我應該檢討。                       

　　今年主要供貨工地有：

　　（一）**四期，主要供貨品種是PE~RT20*2.3，沒有供上下水管道，這是我的失誤。因為此工地上下水用的一直是中財，我做的是甲方工作，但四期換了乙方，我沒有及時跟進乙方，最后導致乙方不愿意用中財產品，雖然溝通多次，但由于價格原因沒用上下水管道產品，雖然用了地暖管，價格壓得非常低。

　　（二）**工地，今年是收尾工程，雖然價格做得不高，但是好歹都用了中財管道產品。此工地開發商老板明年又開發了大工地，希望明年能用到管道產品。

　　（三）**工地，主要是收尾工程，工程量不大，但為了建立關系，我也持續供貨。2018年有二期工程。

　　（四）**工地，主要是道達爾地暖管和部分PPR，此工地由于墊資問題，我和同事一起合作，在這里我就不過多闡述。

　　（五）**工地，主要是用中財地暖管。

　　（六）**工地，剛開始用中財PVC線管和排水，明年大量的用。

　　（七）**工地，中財地暖管。

　　（八）**工地，PVC，PPR，地暖管，分水器都是中財產品。

　　（九）**工地，中財地暖管。以上是2017年主要供貨工地，自建房，小工地沒有統計。

　　明年工程儲備有：

　　（一）**二期，PVC，PPR，地暖管，PE給水。

　　（二）**工地二期，地暖管，上下水。

　　（三）**二期工地。太谷錦營明珠，太谷錦都華庭等等。

　　明年所轄區域所有市政工程項目，爭取每次都參與投標，明年能做到市政工地。帶好兄弟們，楊琰能盡快上手，并在左權開一個中財管道形象店，推廣中財管道產品。