回顧一年的工作歷程，2017年銷售任務總量**萬，實際銷售額為**萬左右，雖然略高于任務線，但總體來說還是有些不盡人意，現做出以下總結：

　　2017年初優惠酬賓**萬，其中穿線管**萬庫存，原計劃以低價先供入**小區，（前期除價格外均已談好），再循序漸進供其他管材，無奈甲方給出的底價低至冰點而成為泡影，至此也錯失這一項目，始料未及，只能靠后期慢慢消化。主要工程包括**小區地暖及上下水工程、**的后續交工試壓試水和對今后預計可操作項目進行前期關系維護等；零售部分以商店部分小工程和小區客戶使用綠色PPR改水電及地暖鋪設為主，零售勉勉強強，雖離既定目標還有一定差距，但總體來說比上一年有所好轉，再者就是分銷商大多以觀望態度待之，零銷零取，究其原因：價位偏高，不愿意囤貨及推廣（顧客大部分對中財這一品牌一知半解，知之甚少），或許是因為廣告宣傳力度不夠大造成的，做不到有口皆碑，為了更好的開發零售市場，今后繼續大力發展分銷網絡，維護好老客戶，挖掘更多的潛在客戶，在榆次零售市場開花結果。

　　工作計劃：

　　一、通過優惠酬賓開發新客戶，以穿線管、PVC、PERT管為契機說服客戶成為中財品牌的經銷商，全面把榆次區范圍內的零售分銷商抓起來，嚴查串貨，杜絕因多人開發零售客戶出現價格不一而攪亂零售市場的現象；

　　二、為方便零售市場的經營格局，繼續在使趙建立庫房以備不時之需；

　　三、做好廣告宣傳工作，特別是待交工的小區，采取移動式銷售，哪里交房哪里駐足的模式；

　　四、二零一八年待定工地有**、**等，爭取萬無一失。

　　在新的一年里以積極努力的心態再接再厲，做好本職工作，力爭銷售業績再創新高。