時光流逝,轉眼間,2017年即將過去,在這一年里我代表處完成了銷量任務,但是仍未達到理想成績,在這一年里自己想了很多,做了很多,但還是有一些沒有做到位,值得反省。
首先,在這一年里工程項目相對2016年來說有所增加,有更大的發展空間,可以有更多的機會去推廣我們公司的產品,讓更多的消費者知道、了解、認識、使用我們的產品,但是由于自身原因,對一些工程項目、零星客戶沒有做到及時有效的溝通,跟進,沒有抓住機遇,導致沒能進行下一步的合作;
其次,對于之前供貨的工地,還有些沒有正式完工,由于工地拖欠材料款遲遲不結算,自己資金周轉不開,導致一些需要墊資的工地,自己沒有能力進行跟進,拖延時間導致錯失一些供貨工程;
第三,對于經銷商來說,他們今年的銷量比去年銷售有所增長,但是自己有時候還是不能很好的督促指導他們進行好好銷售,導致他們銷售積極性滯后,銷量也有所影響。
最后,這一年來最應該反省的是自身的一些問題,對工作沒有做到認真負責,有時候對工作的方向不是很明確,沒能很好的調動自己的工作積極性。
對于以上的這些問題,在接下來的時間里,我會積極進行改正,對新舊工程找好對策下手,對于經銷商要進行很好的督促與指導,在下一年里逐一改進,爭取在2018年能順利完成銷量任務,給自己一個滿意的答卷。