2017已經接近尾聲，回頭看慘不忍睹，首先是銷量，僅僅是做到年任務的一半，其次是丟掉的工地，比較多，唯一的收獲是獲得了當地一個水暖大戶的信任，酬賓買了**萬的銷量，比前年強很多。去年酬賓銷量接近**萬，雖然去年并沒有開發出任何經銷商，但是通過這次酬賓，通過這個新結識客戶的買貨，對酬賓有了新的認識，對酬賓的手法也有新的想法，對這次的酬賓也充滿期待。

　　因為今年轄區地產工程上基本上全部是通過的頂房子或者墊資工程大包攬下的，價格一般回款還慢，導致錢的問題搞得越來越難做。而且因為工地上的各種事物需要出面解決及維持，因為事物多及精力不夠，導致對其他工程及單位跟進的次數及強度的減少，造成丟單不可避免。整體下來直接影響銷量，而且導致惡性循環，下一步必須對轄區內的市政單位積極跑動，爭取在市政領域有所成績。

　　在渠道的開拓中比較失敗。家裝市場被偉星霸占多年總是做不起來。今年在總部開市政培訓跟同事學習了很多關于年底酬賓的套路，希望18年能夠運用得到。銷量是每個營銷將士的成績，今年辦事處完成的銷量很不理想，自己還需加倍努力。