緊張忙碌的2017年過去了。回首文水代表處今年一年以來的工作情況主要有以下幾個問題。

　　第一，市場價格混亂。現在在文水市場上轉一圈，大家都有一個共同的問題。就是說你們中財的價格太透明。作為一個經銷商或者一個工程客戶，他只要經營我們的牌子或者用我們的產品，都是以經濟利益為標準的。若經銷商不賺錢工程的關鍵人賺不到錢，誰會推銷我們的產品？我總以為價格越低越好做，實則相反價格越低，我們所控制的范圍越小。利潤越低我們過時過節送點禮品的錢都沒有，何來客戶？人脈關系不是靠嘴來建立的。我們價格再低能低過**嗎？不能。再別說市場上的七七八八的雜牌產品了。我們拿什么跟別人競爭。沒有利潤別說經銷商就是我們業務員也不可能賠錢做。因為我們公司區域調整和業務調整導致我們的客戶資源互相交叉，很容易出現竄貨等現象。而最終導致的那個市場價格不好控制內部惡性競爭壓價。

　　第二，而眼下我們業務員已經存在了一個很厲害的問題，就是資金問題。由于三四線城市房地產市場的萎縮。導致我們工程項目欠資難以收回的情況越來越多。遇到新的工程由于后期利潤情況不明朗所以墊資的積極性不高。導致工程談下來的成功率也不太高，下一步我就要從源頭抓起，提高自己的談判技巧，在簽定合同時，要盡量保護好自己的利益和資金安全，在安全的前提下把工程量提上來。

　　第三，問題就是市政工程在這方面，由于我們文水起步比較晚沒有嘗到過甜頭，所以下手力度也比較小，在公司領導的指導下，今年文水縣的市政項目相關部門都已經做好了溝通和鋪墊，希望明年的工作能有大的起色。

　　第四，工程跑動，文水市場上我感覺自己的跑動力度還是不大，以后要經常性的跟甲方多多溝通，增加甲方老板和關鍵人對中財的好印象的，我發現要能在工程上給甲方解決一些技術性的問題，取得信任，簽單的可能性就大。

　　第五，要從競爭對手那里開辟中財的市場，多尋找競爭對手的軟肋，及負面影響，知己知彼，才能百戰百勝。

　　第六，零售市場，今年要利用好我們的春季酬賓這個大好機遇，加大我們的產品宣傳和推廣工作。對文水縣市區及周邊的零售門店及家裝公司進行逐一拜訪，宣傳，自己多備一些常用的管道庫存。方便零售的推廣。