2017年轉眼已逝。在這一年中，晉東管道市場繼2016年消沉之后，迎來了增長的一年。晉東管道2017年共計完成**萬元銷量，增長20%。并且涌現出一批年銷量達到**萬的機構，其中有介休管道代表處：**萬元；榆次管道第一工程代表處—段寶國：**萬；離石零售代表處--陳志興：**萬元；以及平定管道代表處—梁少華：**萬元；榆社管道代表處：**萬元。

　　能夠取得這些優異的成績，我總結一點，就是酬賓工作開展得好。化建業陳總說過，從中財全中國市場所有管理處來看，優惠酬賓做得好的管理處，全年銷量肯定也好。酬賓不好的管理處，其全年銷量肯定不理想。按中財目前的價格定位，PVC D110管**元/根。地暖管**元/米。線管（M）D20**元/米。這些價格在市場上基本沒有競爭力。沒有做好酬賓工作，一拖再拖，說后面會好的機構，其實就是老賴，混日子，熬一天算一天。像這樣的機構根本沒有存在的必要。中財公司也將會陸續進行對這批人的清理工作。

　　而我們的管理處今年增長，也得益于優惠酬賓。2017年，晉東酬賓共計完成**萬元，占全年銷量任務的44%。很多機構說自己后面賣不動了，但現實剛好相反，晉東管道除了三月份沒有完成任務，其余每個月都超額完成任務。

　　前面向各位同仁匯報了酬賓的重要性以及我們晉東在2017年創造的輝煌業績，下面談一下晉東市場目前的人員情況。總裁（李玉根）李總指出，在未來的一年到二年，中財公司人均銷量，管道**萬，型材**萬，未達標的會陸續清場政策。

　　目前在山東總部人均銷量我管理處已名落孫山，2018年消退人員，勢在必行，手心手背都是肉，只能以2018年酬賓銷量定英雄，清理不作為人員。

　　2017年中財公司管道管理處均合增長30%，晉東增長20%，還在沾沾自喜，殊不知離連公司平均線達不到。公司需要成長，銷量需要增長，長江后浪推前浪，在前進的道路上。多少人會不適應躺下，浪花淘盡英雄出，我相信最后剩下的就是精華。

　　擺正心態，做好自己。做好市場，要經常折騰，要有思想，敢沖，敢干，才是生存之道。不要取得小小成績，就停滯不前，銷售有一句至理名言：不進則退。怎樣保住自己的飯碗，怎樣在行業大勢下，在公司政策下存活下去，相信想干的人心里都有一本賬。說那么多，至于自暴自棄，左耳進右耳出，我行我素的人，勸其最好另謀出路，中財公司會迎來有史以來最大的變革。