本年度主要負責技術服務部和公司直屬代表處的工作，在公司領導和各位兄弟們的大力支持下，總體上取得了一定的成績，主要體現在廣宣經費與16年相比，節約較為明顯，營銷服務團隊的建設，全員營銷團隊的打造，廠區的美化、溫縣完成近××的銷量等相關工作，同時通過這些工作更能體現很多不足之處，希望總結和反思之后，會做得更好。

　　1、培訓力度不夠，今年以往年相比，一人多崗較為突出，具要做好營銷服務，也要做好全員營銷，因此我們要具備懂產品、懂服務、懂營銷，必然少不了系統性的專業培訓和考核，今年我們對新風系統、雨污系統進行了系統性的學習和了解，也組織了幾次營銷機構的培訓，但是效果不佳，主要原因就是培訓的力度不夠，培訓后沒有很好的建立考核機制，重視程度不夠，2018年將系統性完善培訓機制。

　　2、全員營銷的動員力度不夠，員工車貼沒有很好的維護和管理、廠區橫幅、日常宣貫等全員營銷氛圍的打造沒有很好持續跟進。

　　3、服務有待提高，目前基地所在地（溫縣）各鄉鎮經銷客戶較多，在供貨的及時性和助銷方面需要進一步提高；

　　4、客戶定期回訪及市場進一步需求挖掘不是很到位，需持續深入調研和跟進。

　　5、千萬級區縣市場的打造支點沒有用好，這個支點就是充分發揮全員營銷，聚眾之力，把營銷工作提高到新的層面上，今年在公司領導的重視和大力支持下，完成近××的銷量，市場的基礎仍然很薄弱，距離千萬還有很大的距離，關鍵還是支點的力不夠集中，團隊的凝集力沒有很好的發揮，2018年將會選好人，用好人、把各自的潛力發揮到最大化。

　　回顧2017，對工作中的不足之處進行梳理、總結和完善，展望2018年，明確目標，采取措施，基地所在地具有先天的優勢，可謂天時、地理、人和。只要誠心做人做事、懂得感恩，多換位思考，做好市場調研和定位、做好產品品質與市場維護、提供合理的政策支持與策劃，堅持共創共贏的經營理念，市場必定像滾雪球一樣，越滾越大，千萬級銷量必將夢想成真。