作為一名市場體系員工，在經歷了又一個冷冷清清，個人業績慘淡的半年后，不得不痛定思痛深刻反省，到底是哪里出了問題，下一步應該怎樣做？

    就我個人不完全認知，全國各地整體大環境差不多，大家都是一樣的，別的廣角別的同事能做到大客戶，拿到很多信息，自己不能有效突破瓶頸，找到新的業務增長點，主要有以下幾方面原因：

    一是樂觀過頭。過去幾年，恰逢山西市場優勢與我司平臺優勢重疊，無論是陌生拜訪還是渠道介紹，成功轉化為業績的幾率比較高，導致自己盲目樂觀，膨脹心慢慢積累，沒有足夠的危機感。認為業績總會有的，對市場的思考少了，工作中沒有獨立眼光，機械重復舊有模式，事倍功半；

    二是學習不夠。今年與往年相比，市場特點與業務重點品種都發生了巨大變化，可是自己卻沒有與時俱進，凝神聚力于不斷地學習進步中，對新的可能存在的市場，沒有飽滿的熱情與堅定信念，淺嘗輒止。

    三是行動不足。今年集團整體業績斐然，山西也有范總與閆總兩位與上市公司成功合作的案例，自己卻還是只能與傳統非上市企業玩玩小資游戲，出現了明顯差距，固然有方方面面的限制因素，但與個人是否持續努力跑動市場、是否持續努力學習一定有關。

    基于以上反思，目前以及下一步，自己得抓緊行動。一是積極配合集團的各種培訓，努力學習新的業務知識，通過有效學習提升內在實力；二是勤奮跑動市場，通過勤奮跑動提升工作自信；三是重視新的不同于傳統的渠道建設，通過渠道建設提升業績轉化效率。

    希望下一步的工作有目標有方向，有思路有成效。