過去的時光就像一本書，它需要我們好好地揣摩、反思和總結，才能續寫出人生更輝煌的篇章。在2017年的工作中有所收獲也有不足，對于不足之處現反省如下：

    時間管理，客戶轉化跟進方面，過于依賴個別客戶、個別業務信息，最終業務不一定能落地卻浪費了大量時間；業務跟單方面，未能合理安排人員及分配時間，導致業務操作過程無精力再做其他事情，今后的工作中，需重視此問題，做好時間的分配及管理。

    大客戶攻堅準備，對于大客戶要做好攻堅戰的思想準備，要立足于客戶，做好營銷計劃，并通過銀行朋友等多渠道公關。

    勤奮、堅持，在過去一年的工作中，勤奮及堅持方面做的非常欠缺，新客戶儲備明顯不足，客戶開發及維護不到位，直接影響了個人業績，因此在今后的工作中需重整旗鼓，加強市場開發工作，增大有效客戶儲備基數。

    對于以上不足之處，需不斷加強和改善，唯有如此才能完人生更高目標。