2017年匆匆過去，又到了年度總結的時候，打開前兩年寫的反省，仔細研讀，從中還能讀出一些當時自己對工作以及未來的一些心態和想法。

    一、思考的寬度和廣度

    思考是多方面的，來到中財已經第三年，對于公司的企業文化 誠實 認真 謙讓 這六個字，以前理解的都很表面，寫反省的時候重讀這六個字發現其中深意，有了更深層次的理解，我想以后這樣的思考時間每個月在工作之余要給自己留一些，也期待著自己以“誠實、認真、謙讓”為思想和行為指南，在今后的工作中能夠真正有所提高，對人、對事、對己掌握足夠的能力和智慧，達至中財人的基本要求。

    二、關于業務

    業務的關鍵還是營銷客戶，如何用令人舒服的營銷方法，通過有效的營銷渠道

    我們能為客戶做什么、客戶為什么要和我們合作,這些每天都要思考的問題時時刻刻提醒自己，營銷并不是那么容易。在進行大量陌拜過程中，不斷學習了解客戶的需求，并不斷總結我們的核心產品以及一些標準話術。由于下半年重點還是陌拜為主，客戶廣度開發，所以就沒能把握好客戶的深度開發，一個客戶的持續維護，關系還是浮于表面，未能真正意義上贏得客戶。作為營銷人員還需要調整和優化，重點突破個人關系，用細節、專業、以及收益共贏搞定客戶。

    業務要發展、任務要完成、風險要控制，每次有業務信息進來的時候，“誠實、認真、謙讓”，是時刻警醒自己的戒條。過去都已經成為過去，接下來的工作和職責就在眼前，謹此反省。