2017年在緊張的忙碌中接近尾聲了,這一年在杜處的領導下,我們專業市場部銷量得到了大幅度的增長,市場部人員也得到了大幅擴充,渠道基礎也基本形成,這為2018年的銷量增長打下了良好基礎,但是在快速增長的同時也暴露出了我們很多不足的地方,具體反省如下:
1、關于人員培養
隨著市場部人員需求的增加,業務員的培養問題成了我們市場部發展的重大問題,2017年在如何快速培養新人的問題上,沒有得到很好的突破,以至于新人流動性比較大,這不僅浪費了公司資源,更耽誤了市場部的發展,因此,解決市場發展的第一要素是人員問題,2018年要在新人培養上尋求突破。
2、關于制度建設
市場部的運作跟公司運作一樣,需要一套完善的管理制度,沒有制度就沒有方向,有時內部會陷入混亂狀態,2017年市場部重心在市場開拓上,忽視了市場部的制度建設,因此,2018年在做好銷量的同時,要加強市場部的制度建設。
3、關于個人問題
在個人問題上還存在缺乏主動性,很多時候都是領導布置后才去實施,缺乏事先規劃,缺乏對工作問題的提前思考。2018年市場部的銷量要翻一翻,我們所面臨的工作壓力更大,因此,2018年要提高工作的主動性,完善自身存在的不足,以更好的狀態去迎接新的挑戰。