轉眼已經到河財一年時間了，靜心回顧一年以來的工作，需要反省的地方實在太多太多，在此，主要反省三點：

　　一、盲目自信，過于樂觀

　　9月份在總部開會時領導問我，對下半年市場預期如何，我一口自信的說，每月八百萬應該沒問題。事實是從十月份開始銷量一直處于下滑狀態，尤其是十九大召開及年底河南、河北等地環保整治工地幾乎全面停工，而我對此帶來的困難估計不足，心理上沒得到充分的重視，對后期銷量來源判斷過于樂觀，僅從機構月度上報任務來分析和預判市場走勢，雖然期間多次走訪市場，也通過釋放政策搶奪工程，但效果不理想，同時分銷渠道布局也進展緩慢，導致第四季度銷量整體下滑，從而影響到全年的銷量目標。這是盲目樂觀、過于自信的真實體現，更是做事不務實，能力不足的真實體現。市場競爭是殘酷的，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。為何有心事不成，因為你學問不深厚。根源在于自己對市場的認知遠遠不足，只知其一，不知其二，很多營銷工作浮于表面，沒有沉下去做，信息從紙面了解的多，從實踐得知的少，在分銷渠道的建設上投入不夠，要用心總結得失，有的放矢，努力做好每一項工作。

　　二、可為與不可為

　　代工是化建給我們最好的福利，是改善當前經營有利契機，今年上半年雖在化建酬賓產品代工上有所為，但在后期PB代工工作上，計劃不足、處處被動，生產不穩定、廢料及人工偏高，需要做深刻反省。7月份之前因河南總部整體PB報單發貨不多，公司對常用規格僅做了少量備庫，在冷盤架制作，設備效率提升、冷盤產品備庫上沒有提前做系統的預測，導致八九月份河南總部PB冷盤供應非常被動，多次出現缺貨，另外在生產成本方面也沒有控制好各項指標，廢料率、人工費用等異常偏高，造成PB代工利潤偏低。近兩個月，通過冷盤架前移，設備水路更換、設備螺桿維保等措施，生產持續穩定，PB廢料基本控制在6%左右，后續能控制在4%左右，人工費也有所下降，實際上可控可為的地方確實還有很多地方，代工是化建給八財改善經營的最好福利，在這一塊的產銷及指標控制方面，2018年需要更用心，多跟六安及河南總部對接，努力做好產銷供應工作。

　　三、缺少溝通

　　9月份發生的土地所得稅事宜，至今讓我心懷不安，愧疚萬分，辜負了公司對我的信任，當前公司擁有各個層面交流溝通的平臺，但我沒有用好這些資源，很多事情憑主管進行判斷，導致很多工作結果不理想，總而言之，還是缺少有效溝通，今后做事需多溝通、多思考，更加謹慎處理。

　　最后，感恩中財大化建這個平臺，感謝各位領導對我的包容和支持，2018年我會以更熱情的姿態投入到工作當中，利用當前區位等眾多優勢，積極開拓基地所在地市場，努力打造市政雨污專業渠道，整合資源布局縣鄉分銷批零渠道，爭取2018年能有所成就！