2017年即將結束，回首一年來的工作，酸甜苦辣咸，五味俱全. 整理并回顧一年的營銷工作，總結工作的得與失。反省如下：

　　1.對公司新產品的了解不夠細致，推介時力度不夠，使得在面對斷橋鋁產品競爭時顯得力不從心，并在有客戶要了解金屬骨架產品時不能及時將產品的優勢放大到最大化，失掉了一部分機會。

　　2.工程上心態不對，存在投機主義，雖然跑動頻繁但是真槍實戰的東西少，不敢投入此最大缺點。到關鍵時刻該送的就得送，走在別人的前面才能爭取到比別人多得機會。不能全面了解各個區域情況，在客觀上不能克服主觀意識以至于造成判斷失誤，讓其他品牌有機可趁，不能有效地進行占領區域市場。

　　3.現在項目基本都需要供應商墊資，而我在這方面經驗不足，總是在工程跟到一定程度因為沒有墊資能力就放棄了，以至于錯失機會

　　4.市政項目沒有盡早跑動，以至于在這方面落后。

　　綜合以上因素個人認為一切皆在人，什么問題都是人來解決，不應該在困難面前低頭，把中財的“正、勤、苦、勇、嚴”五字運用到營銷工作中，為今后的工作打下夯實的基礎。