2017轉瞬即將過去，總結一年的得失，理清思路、規劃2018年。

　　業績雖然已經超額完成全年的任務銷量，但是這個量是最基本的，也是自己原來內心設定的最低沖刺目標,一分耕耘一分收獲、起早貪黑，得到的是新的好合作伙伴、好朋友、經驗、知識，特別是幾個新合作單位以及中財同事的朋友的認可、幫助下到年底還有現在顯示在賬面上的一點收入，2017是基礎年，2018繼續打基礎、求穩步發展！

　　審視自己，需要改變、彌補、完善的有三點：

　　一、心態過急、急于開發、急于出量、急于服務、急于收入。急就不穩，就會事與愿違，就會有事情反復變化。自己的、市場的需求，再急也要做足準備。低價搶占市場是提升市場氛圍營造所需，要建立好區域市場價格體系。只要是務實的目標，做扎實基礎多學習，提升好自己綜合素質和能力再做，我會距離我的目標越來越近。

　　二、對家人和現在沒有直接業務往來的朋友，基本沒有分出精力來照顧關心。對家人照顧少還偶有抱怨，對父母、愛人、孩子、親人朋友都是內心虧欠的。

　　三、兩個全國性房產，一個淄博當地最高端的房產，縣城三個村居改造，六個算是大的項目開始合作，城區一個學校、一個醫院兩個小項目基本供貨完畢。一個省重點工業園區開始合作，這九個項目的精力分配很不合理，運作資金過百萬后，比較吃力！我機構的管道營銷必須要逐步轉變到技術支持與產品加服務的模式，要加速！服務要做好的前提是團隊每人的道德修養提升學習、專業知識的學習、倉儲的精準備貨，充足精力的合理分配，都是需要我們注意和調整的。

　　工程經銷商與渠道客戶、是我們淄博市場的一個短板。特別是開發培養高忠誠度經銷商，從數據和歷史分析：中財管道淄博市場這幾年的為什么沒有做好？不忠誠、不優質的銷售和客戶反而導致市場混亂。目光短視、只顧利益和賺錢，沒有服務，無法樹立良好的品牌形象，對市場良性長久發展極為不利，也是與中財集團總部的方針是相悖的，2017-2018年重新打造市場氛圍和建立有序的市場推廣，堅決的杜絕一粒老鼠屎壞了一鍋湯！

　　2018立足于張店區、高青縣，咱們中財市場占有率逐步提升，對于重點開發的郊縣臨淄、淄川、博山、桓臺要了解當地所有在建的工程項目、實力渠道客戶拜訪開發、篩選的全部的開發商及樓盤，對于鎖定的客戶要跟蹤到位，方式、方法要靈活。

　　2018年5-6月份部分工程項目資金回籠后，計劃要拿下的工程項目敢于赤膊上陣拼刺刀！鎖定好首要競爭對手敢于亮劍，敢打硬仗！渠道市場基本打開缺口，但要做好打1-2年持久戰的各方儲備！

　　還有很多的不足之處需要自己去發現去審視，中財文化博大精深，遵循誠實、認真、謙讓， 努力做到 “正、勤、苦、勇、嚴”！提升自己、關愛親人、奉獻社會！