一年的工作情況已經基本定型，一年的辛勤付出已經在之前的分分秒秒中撒下，17年是我進中財以來最焦心的一年，不說付出多少，就是280天的時間來

　　衡量自己一年的結果，甚是離譜。年過30了，心態依然在浮沉。針對目前現狀，有必要對自我進行下反省：這一年學到了什么？收獲了什么？工作推進為何未達到自己理想的進展？對于上述問題，以下幾點需要自我反省：

    1、市政方面：從年初開始在總部張總及管理處張總指引下我就一直想建立市政方面的資源，但是一直不如意，總覺得自己還在摸索中。其實我也明白只有市政搞開了，機構才會形成明顯的銷量增長點。現在光靠型材會做的相當吃力且增長緩慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政資源。 

　　2、對公司新產品的了解不夠細致，推介時力度不夠，目前針對塑鋼市場的激烈競爭，沒能及時學習公司管道產品，特別是市政方面的，市政管道產品知識欠缺，業務方面也不是很熟悉，不能快速做出市場反應。

　　3、畏難情緒較重。由于開發量不大而且選用斷橋鋁項目較多，不多的幾個工程還要很多品牌搶奪，工作難度比以往要大些，所以成功的概率比較低，有時跑一個月可能都沒有聯系到一個有意向的工程，所以對自信心方面打擊比較大，有時可能就不想跑了，心想反正跑這么長時間都沒成效，可能再跑下去也是做無用功，所以可能會產生短暫的畏難情緒，讓自己松懈下來。

　　4、銷量脫節，10-12月份連續的三個月里銷量都沒什么量，要做到正常平穩的發展，就必須有大量的新增項目補替完工的項目，有穩定的客戶作為市場基礎保障，今年下半年出現的銷量空檔期，是因為我的工程儲備量不夠、市場基礎不牢固造成的，在此后的工作中要多從長遠考慮銷量的來源，扎實基礎從市場多個方面鞏固區域的走貨途徑,多關注自己的產品銷量數據，從數據中查找問題并適時調整工作重心。

　　5、缺乏計劃性，在項目跟蹤過程中，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作中，我要認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次，爭取能達到事半功倍的效果。在以后的工作過程中，我要將加強學習，提高主觀能動性，爭取把本職工作做得更加完美和成功。我會明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，充分發揮自己的能力，我也會向其他同事學習，取長不短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取在2017年的工作中取得更好的業績。

　　市場是人做的市場，沒有做不出來的市場，只有做不出市場的人。只有自己重新調整工作的方式方法來迎接全新的挑戰，來應對變幻莫測的市場環境，改掉自己在工作中的一些陋習，來提高工作的效率，減少那些無用功。細心維護好現有的客戶，大力的開發市政區域。

　　所有事情堅持以市場發展為第一位，全面深入的與領導溝通市場思路，緊跟公司要求辦事；工作中要不時停下腳步思考自己的工作思路，是否如既定預期，是否能達成自己設的工作目標，時刻用目標提醒自己，在行動中調整和規范，有正確且長遠的考慮的思想，認真做好每一個方面的事情。