一、對轄區市場的新認識

　　市場在不斷變化，新節能形勢下，型材市場也在變，塑鋼型材趨向于中高端化，使用大品牌，使用高檔型材。品牌上基本在中財、海螺等幾個品牌中選用。型材類別上趨向于65、70系列，由共擠往木紋，覆膜轉。

　　市場對塑鋼的認識也慢慢的轉變，原來的低檔門窗的代名詞也能高大上了。

　　二、對市場管理的新認識

　　經銷商的正確引導也能給我們帶來效益，給我們帶來銷量的同時，最重要的是給我們帶來更多的時間去做更多的事情。

　　三、對團隊建設的新認識

　　2017年我最大的失敗是團隊沒有做好，我越來越感覺團隊的重要性，一個人的力量是有限的，團隊的力量無可比擬。

　　四、反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　2017年工作的主要失誤就是沒有培養好業務員，不但給業務員浪費了時間，青春，更給公司浪費了市場。

　　市政工程市場介入了一些，但做的不深入，沒有系統的深入進去。