2017年目前我代已完成公司任務的95%,較2016年有40%的增長,但與其他優秀機構相比,自己身上還有很多不足的地方，下面就本人不足的地方予以反省：

　　一、給門窗廠墊資時,太相信客戶,沒有書面的協議。

    為了和門窗廠搞好關系,我代加大了對門窗廠的墊資力度，今年型材漲價時,我代與墊資門窗廠項目經理協商溝通好漲價事宜后給予其公司墊資，后其被調離,項目結束要結算時,其公司不予承認漲價協議,造成到目前門窗廠欠款遲遲收不回，以后遇到此類事情,一定要和對方有書面的合同或協議,規避風險。

　　二、加強工程市場跑動,不能拘泥于現有關系客戶。

    那些銷量好的機構大部分都是工作比較忘我的,在跑動上忘我,從白天到黑夜的跑動,忘了吃飯和休息，在客戶相處上忘我,不計較個人的利益得失,讓利于客戶,從而贏得客戶的信任和銷量匯報。相比自己,我感到慚愧,自己平常跑動不勤,都是做的熟悉的客戶和工地,對沒有關系和不熟的門窗廠跑動較少,沒有忘我的跑動，18年我將改掉這些毛病,向優秀機構學習。

    17年已經過去,雖有收獲,但更多的是不足,18年我代將多跑動,爭取實現更大的增長努力奮斗!