每當內勤催交反省材料的時候，心里總是不是滋味，上次提交的不是沒多久嗎，怎么又要交了。不知不覺間一年時間又過去了，今年是進入中財的第四個年頭，雖然工作中取得了一些成績，但相比于業績突出的同事，感覺自己還是那么渺小，離扛重任還有很長的路要走。現做如下反省：

　　自14年入職以來，聊城管道銷量有較大起伏，14年最高過千萬，15、16年兩年連續下滑，今年預計和14年持平。今年銷量構成相對豐富，除了傳統產品PVC、PPR、PE-RT、PE產生的銷量外，PB、栓查井、虹吸排水、地源熱泵也產生不少銷量。從銷量產生的客戶角度分析，銷量主要來源于老客戶，新客戶銷量比重小。新客戶開發力度遠遠不夠，年初計劃的縣鄉零售和家裝市場開發緩慢，未達到預期效果。

　　今年由于客戶的合作模式改變，以前是甲指乙購，現在變為甲購，以為更簡單了，風險更小了。實際操作下來，整個流程更長了，以前是對接多個施工方，貨、賬都是施工方負責，多點對多點對接；現在變成一個大甲方，貨出給施工方，賬走甲方，兩邊都要對接，而且甲方多部門管理。前期預計困難不足，未及時跟上客戶變化，帶來的工作變化，導致工作效率低。家庭成員變化也帶來影響，由于今年新添二孩，牽扯了不少精力，使得有些事情，領導指令一拖再拖，完成的不好。

  　17年轉眼過去，把不好的、消極的全部留下，帶上好的、積極的，征戰2018，爭取再創佳績。