2017年市場變化較大，大多數品牌的市場售價呈下降趨勢，這樣就留給我們的利潤空間逐步減小，加大了我們的墊資壓力，加之任務量的逐步增加，工作壓力較大。

　　內部壓力與外部壓力一樣，銷量固然重要，對于銷售人員來說，銷量就意味著生存的質量，現在濟南市場的售價已經很低了，微薄的利潤甚至只能勉強支付資金成本，而增加銷量的渠道很多，拼價格只是沒有辦法的辦法，只可以針對個別項目，具體情況具體分析，決不可怠于攻關而一味地降價銷售，沒有了利潤的支撐，何談墊資動力？尤其針對較大的施工方，這種簡單粗暴的降價無異于殺雞取卵，不利于中財在濟南市場的長期發展。倉儲成本、二次搬運成本、墊資成本、攻關成本逐年增加，每一項費用的支出都對我們的生存是一種考驗。希望今后濟南的項目在報價時能做到謹慎再謹慎，同在一片區域，你中有我，我中有你，不可以一己之私任性而為。

　　2018年是充滿希望的一年，我們應該團結一致，克服困難，給自己下戰書，挑戰自我，突破自我，使中財在我們團隊的努力下讓同行刮目相看。