今年的市場整體波動比較大，任務完成率相對可以，但是遠遠達不到總部的要求，現在公司對濟南銷量要求比往年明顯增加，明年的任務量直線上升，同時濟南今年劃分了4個區域，倍感壓力山大。

　　做大銷量才是當前掙錢的最主要的方式，市場不斷地變化，大部分同行企業產品有下浮趨勢，從常規產品上講，已接近無利狀態，而我機構主要依靠常規產品出量，這也是我機構的明顯弊病。市政渠道起碼是可以保證有基礎銷量的，這個短板我們要加足補齊。

　　在濟南人員較多，同行競爭的是不同品牌的價值和價格，而作為同一個公司在市場上人員的間接競爭就是自傷，主要表現在報價的無底線和無序，以及沒有約束。同行之間競爭，我們的利潤已經很薄，我們內部人員只顧自己項目的得失，不顧及同市場其他人員的損失是極不明智的。我們應該不僅僅是狼性十足的隊伍，也是有人性的團隊。尤其是項目報價問題，少數的可以理解，大多數的項目完全以報低價考慮成交，不僅擾亂了同區域，尤其是濟南不是很大的現實情況，大的施工方就是4-5個，大家都有跟，只是項目不同，總是出現了同一個公司同種產品，在相差很短時間情況下，出現兩種前后截然不同、價位相差較大的報價。擾亂了其他人員的項目操作不說，自己成交也很困難，利潤的薄，必然甲方返利少甚至是無返利，各個關節的疏通就會欠缺，由此而來，口碑相傳，有損品牌形象。這種自私自利的行為應該得到遏制。

　　對于明年我們都充滿了希望和憧憬，也鼓足了勇氣和備足了信心。開個好頭，邁個大步，是對自己的要求，也是對工作的負責。希望濟南在張總的領導下，能夠團結一致，互通有無，做到既對自己負責也對他人負責的心態做事，相信明年是開拓的一年，蒸蒸日上的一年。