一、關系是一把雙刃劍，用不好會傷到自己。

　　2017年1月份正式調至濟寧市區型材代表處，本以為自己是濟寧本地人，關系多，工程上能好做一點，然而，經過一年的努力成效不大。如新城綠洲項目，通過多方努力原本關系找的非常到位，中財的牌子也順利的定了下來，然而，由于后期該開發公司的股東之間鬧矛盾，我方關系退出，導致該項目最終未能使用中財！

　　二、人脈不僅僅是自己認識的人，而是認可和愿意幫助自己的人。

　　人脈對于銷售的重要性是眾所周知的，就是俗話中所說的“貴人”，對于我們來說就是能夠幫我們把工程拿下的人。凡經商，只利己而不利人，人必不共；只利人而不利己，己必不久；人我兩利，方可久共。所以說，互利雙贏是建立和維護人脈的王道。