花開花落，四季輪轉，轉眼又是年底，時光飛逝如流水，一年的時間就這么過去了，回顧今年，展望明年，有成功時的喜悅，失敗時的落寞，也充滿著對明年的期望，反省自己，發現不足，讓自己的明年比過去的今年更好一點。

　　今年我區域的年度任務是270萬，算是順利的完成了年度任務，回顧一下任務的完成情況，好像不是那么的輕松，分析原因，區域內塑鋼項目的減少，受斷橋的沖擊不小，項目的儲備少，加上項目小，小項目發貨周期短，導致有點銜接不上，這也是導致每月完成月任務吃力的原因，所以接下來要做的就是多跑動，盯緊項目情況，果斷出手，手中有糧，心中不慌，腳踏實地，喜氣洋洋。

　　我區域有鄒平、章丘，兩個縣城，鄒平區域一直是銷量的主要來源，現在鄒平的市場情況也在逐漸的萎縮，由于受到斷橋的沖擊太大，縣城里邊的項目沒有一個是塑鋼項目，所以更要抓住手中現有的項目，維護好老客戶的關系，縣城周邊以及鄉鎮的跑動，爭取做到抓住現有銷量，積極跑動，尋找增量項目

　　章丘區域是今年的新區域，大半年的跑動，多少的有所收獲，對于型材基地來說，短時間內見奇效似乎不容易，本地型材廠家的價格，關系，是很頭疼的問題，自己要充滿信心，堅持不懈，終有成果，明年章丘的重點是舊村改造項目，自己也在積極的尋找合適的合作關系，明年的章丘肯定會比今年更好

　　加強自身的學習，不管是產品知識還是其他各方面的，產品知識是像客戶展示的根本，其他各方面的了解有助于和客戶的溝通，調整好心態，積極的工作

　　新的一年已經到來，新的開始，新的希望，新的挑戰，帶上積極的態度，開心的工作，好好的生活，中財這么好的平臺，適合對未來充滿幻想的我們，2018，再出發。