今天，回顧2017即將過去的一年，靜心梳理下沙基地市場部開展的點點滴滴工作。反省闡述如下：

　　一、思路與方法：

　　今年，回歸基地市場部以來，重點以銷量突破思路為方向。帶領團隊為了銷量先實現自我突破，上半年精心梳理客戶人脈圈子，先嘗試短平快的精裝樓盤；下半年直接輔助幾個有實力想要做事的客戶，初步達成實際銷量后營造讓團隊成員滿懷信心輕松奔跑的氛圍。

　　有思路，就一定會有好方法，下沙基地市場部的快速突破過程中，個性化定制服務是基地市場部的必勝法寶，同時也是制約我們自身品牌提升的瓶頸。現在我們市場部以精裝、暖通新風渠道為主，全新探尋一條適合基地市場部自己的大路，這條思路的轉變，得益于公司相關領導的支持。期望可以創造更多三贏案例，2018年年中旬圓滿預計可以完成嘗試，并且可以完成面對市場復制。

　　二、突破與創新：

　　反思當我們面對困難時，競爭同樣也在面對，只不過要看誰能夠快速完成自我突破與創新，若做到快人一步就可以致勝對手。因此，突破與創新需要從我做起，從我做起就必須準備忍痛脫胎換骨，敢于向競品亮劍，向市場要銷量。

　　真正要想做到突破與創新的完美呈現，這關鍵取決于我們每個團隊成員，每天都有新項目報價，每天都有新客戶詢價，只要可以自己做到銷量上的突破，就可以在銷量的基礎上真正意義的實現有效創新，同期還可以擁有更多合作伙伴的追隨與支持。

　　三、增員與責任：

　　方向、方法對了，突破就會輕松面對。面對公司領導對我的期望，增員一直是我回歸中財后，比較關注的事情。年底前與公司領導商議來年下沙市場部要嘗試公司新品竹木墻板，于是我就提前重點搭框架，營建團隊成員可以獨當一面的氛圍。期間，重在中財文化的傳承與相關培訓，通過傳幫帶達到團隊陣容穩定，開始通過持續增員、嫁接銷量增加團隊成員市場操作信心的方式，屢戰屢敗苦苦尋求品牌銷量全新突破的捷徑。

　　中財企業文化：逼你成長，逼你賺錢。在內心中，因為80、90后的性格特性，嘗試性開始做到敢逼，為此團隊成員賈凌今年相對去年有較大進步，小欒緊跟團隊腳步不甘落后。日常工作期間通過與公司領導私下不斷溝通，逐漸清晰了自身肩負的責任與使命：市場突破、銷量創新。

　　以上反省，切身體會、力求可以做到更好。懇請公司領導批評、指正，也可以再逼我快速成長再創佳績。