今年對于我個人來講是成長很重要的一年，回望2017的工作，有得有失，好的地方繼續發揚使自己繼續成長，不好的地方要及時總結反省及時改變。下面就區域市場發展和市場銷量情況以及個人自我發展等方面做一下自我反省。

　　一、市場大環境，我機構所轄的三個區域為山亭、臺兒莊、嶧城，今年新開工的項目很少，百分之八十項目全部是去年和前幾年遺留下來的工程，而且現有開發的項目大部分施工進度緩慢，究其原因就是房地產飽和，買房子的大多是剛性需求，開放商回籠資金緩慢手頭缺乏資金，還有好幾個項目因為開發商資金問題處于停工狀態，現有跟進的項目太少導致我機構儲備工程太少，進而影響全年銷量；

　　二、墊資問題，由于開發商資金緊張導致的連鎖反應，開發商需要墊資，門窗廠在工程操作中的話語權就加重了，誰能為門窗廠墊資就很大程度上影響到了品牌的確定，我機構區域內的**目前很多項目都去墊資，本人今年好幾個項目也都嘗試去墊資，墊資也促成了兩個項目，目前項目上的墊資資金回籠很不好，為明年的資金墊付留下隱患。

　　三、市政工程項目欠缺，2017年山東總部把市政區域單獨拿出來給我們型材機構做，但是市政工程操作經驗沒有，市政產品信息缺乏，缺乏市政信息來源渠道，產品知識的嚴重缺乏導致不知道怎么跟客戶區溝通，害怕溝通。現在型材機構的市場越來越難做，上至集團公司山東總部，下至管理處，一直都在強調型材機構的轉型問題，觀念的轉型，操作思路的轉型，由型材到市政的轉型等等，這些我都沒有做好，市政做不好，型材現在越來越難做，就相當于一條腿走路，走不好，走得累，還走不遠，2108年要學會兩條腿走路，市政型材都要做。

　　四、工作態度，作為中財的一名業務員，同時是一方區域的負責人，這就要求我們一定要拿出一個積極的態度，我們要必須勤于跑動，多跑動市場，這是一種積極勤奮的態度，把每次跑動項目跑動市場的信息進行歸攏分析，因為每一次跑動都會得到更多的信息，這更有助于我們去分析判斷，勤于思考，勤于分析，這也是一種積極的態度。同樣的工程，當競爭對手占領高地即將拿下時，我們仍要拿出一種鍥而不舍的態度去對待，冷靜的分析，積極地跟進，只有這種執著的態度才有可能會出現轉機，這里我要做一下自我檢討，前期有好幾個跟進的項目，因為某些原因導致中財在定牌時處于下風，遇到很多困難時，我沒有迎難而上，沒有去想解決的辦法，顯得非常被動，因為我的退縮而給了競爭對手機會和空蕩，導致好幾個項目丟失，自己消極的態度直接助力了我的競爭對手，這等于把市場的某塊蛋糕給了對手同時，自己手中的砝碼也拋給了競爭品牌。

　　五、區域負責人的責任，責任就是承擔應當承擔的任務，完成應當完成的使命，做好應當做好的工作。完成公司既定的全年任務這是基本，上半年完成254萬，下半年161萬，由于上半年任務完成情況較好，下半年有所松懈，數據會給臉色的，下半年銷量下滑，而且儲備工程還少，導致明年的銷量來源太少，“勤者立家業，智者智富貴”，一個營銷員如果連最基本的勤奮都丟了，更何談立家業智富貴。

　　2017對我來說是成長的一年，有豐收的喜悅，也有失敗的苦惱，有拿項目成功的經驗，也有失利的教訓，所有的這些都是為了讓我明天走的更遠，新的一年必須要及時的對自己做出調整，審時度勢，利用好公司現有的政策，盡一切可能的辦法去搶工程，18年取得更好的突破。