2017是艱難的一年，有苦有收獲，今年自己的工作重心在**，主要是攻關**的棚戶區項目，在攻關中又一次體會到材料競爭的惡劣。在棚戶區中財拿下**等。在東明縣今年拿下的項目不多，主要是新開發的小區都是斷橋鋁，因為自己的懶惰沒有去鋁改塑，導致在這個區域沒有多大的增長，不過現在拆遷了幾個片區，都沒有開始，操作關系深入跟進在明年下半年應該會有收獲。在成武縣跟進的是棚改項目，拿下**棚戶區，別的棚戶區也是已經拆遷完，剛開始打地基，重點跟進的是**公司，目前大部分棚改項目都是以**為主，歸城投管理，下一步計劃邀請**公司的領導去中財公司考察，加大他們對中財的認識，提高門窗品質，我們才能在競爭中有優勢。

　　2017年失敗的是自己在市政方面沒有突破，沒有深入到市政圈子里去攻關，讓自己對市政方面的產品了解停留在皮毛上，跟客戶溝通還沒有總結出自己的思路，明年一定要打破自己的瓶頸，為自己的銷量開發新渠道。

　　以上是我的反省，不到之處多提意見，在以后的工作中一定改正不足。

　　2018，不忘初心，繼續戰斗！