忙忙碌碌工作的同時，夾雜著誠惶誠恐的心情中，2017年即將結束，回首往昔，歷歷在目，跌宕起伏，五味雜陳。

　　年初由于原材料一直處于不穩定狀態，價格一直比較堅挺，首先覺得今年的酬賓活動我機構做的不夠理想，加上去年客戶墊付的工程款一直壓在項目上，到現在都未能收回，因此與去年相比，我機構客戶僅僅做了去年酬賓銷量的一半都不到，對于做項目的積極性也大不如以前了；過完年，到了市場上首先遇到的難題就是項目墊資問題，價格問題。反思：沒有及時的引導客戶，對待市場發展的研判不準確。

　　再就是，在項目跟蹤上，瑣事影響了整體跑動，再加上2016年下半年的跑動不及時，也導致了今年的某個時段斷檔，同時，讓我更加明白了“得”與“失”的內涵，雖然，項目上賠了錢，但是畢竟項目沒有丟，換來了銷量和尊嚴。

　　下半年我及時調整了工作思路和方法，將現有跟蹤項目分清主次，對項目進行分類跟蹤，并做好跟蹤拜訪記錄，對于項目墊付材料款的事宜，針對個別項目，做到該出手時就出手。雖然說是，富貴險中求，但我們也要盡量規避一些不必要的資金風險，畢竟，我們的底子還是比較薄；現在面臨的問題不只是我們中財型材一家企業，其他型材品牌也同樣面臨同樣的問題，項目就那么幾個，屈指可數，有好多雙眼睛都在盯著，一不小心，就有可能失去機會，機會失去了，就等于飯碗沒有了……怎么辦？怎么辦？還好，我們化建業的高層領導高瞻遠矚，運籌帷幄，已經為我們專營型材的機構開辟了另一個大有作為的戰場---市政工程，接下來，我機構在做好型材項目的同時會積極的接觸有關市政工程的項目，盡快的適應這市場的快速變化。啟示：一個人的能力再強，如果沒有一個良好的平臺提供給你，你可能什么都不是，所以說平臺很重要；一個人的能力再強，如果你孤軍作戰，沒有團隊協作精神，你不可能一直打勝仗，因此團隊協同作戰也很重要。

　　2017年8月份，是讓我們中財魯西型材人再次挺起了胸膛的日子，印證了我們這個團隊不屈不撓的力量和追逐夢想的腳步從未敢停歇過；1865.33這個數字讓我們再次登頂魯西型材之巔，數字好寫，成績斐然，結果也亦可喜可賀！可等待這一喜悅結果的過程卻來之不易，猶如十月懷胎；回首往昔，歷歷在目，猶如昨日，過去的路坑坑洼洼，一路顛簸，我們曾經遇到過寒冬，彷徨過；我們曾經相互鼓勵，結伴冒雨前行；我們也曾經醉生夢死花天酒地，一起醉臥街頭，可前進的路上布滿了荊棘雜草，作為中財人的我們始終不忘初心，堅持著，向心中夢想的地方闊步前進。

　　在8月份喜中有憾，樂中有憂，雖然我們取得了前所未有的成績，但是我機構遺憾的是未能嗅到公司價格調整的速度之快，導致未能及時跟上公司的步伐，慢了半拍；在價格調整上，跟客戶進行了充分溝通，大部分客戶也能接受價格調整，心中甚是高興，高興之余，隨之而來的是公司的產品接連的出問題，加上處理不及時，讓機構措手不及，拖了后腿，牽涉了不少的精力和時間。

　　我們的魯西型材之所以能夠取得這么優異的成績，首先我覺得應該感謝一下我們自己，感謝自己辛勤的努力和付出的汗水；再就是要感謝我們魯西型材這個優秀的團隊，因為我們這個團隊一直在激勵著我們每個人向前沖，在背后為我們做著默默無聞的工作，是我們堅強的后盾；在這里，要感謝我們的舵手，我們魯西型材的CEO李總，是他將我們大家凝聚在了一起，實現了眾人劃槳開大船，讓我們大家風雨兼程，同舟共濟的向我們2017年理想的彼岸駛去。

　　看看上面寫的，這一年也沒跑幾個項目，可是整天也可忙，也沒敢偷懶，就是不出成績，具體分析后總結如下：年初忙酬賓，年中拼價格，年終調整價格做工作；都是做一些無關緊要而且又不得不做的事，在有限的2017年的時間內我機構將繼續努力跑動市場，腳踏實地的為2018年做好準備！只要有付出肯定會有收獲甚至意外驚喜！

　　常思己過，以省身；常念人恩，以醒心；思己過，思己錯，思己不足；放平心態，和氣生財！

　　相信自己，相信中財，2018繼續努力前行，一起加油！

　　輝煌中財，世紀永恒！