2017年度工作臨近尾聲，回顧一年的工作， 談幾點感觸。

　　1、全年銷量不均衡，有的月份百萬甚至二百萬，而有的月份卻慘淡無銷量，導致沒有踏上管理處的政策，沒能兌現一些承諾性的東西。要做到正常平穩的發展，就必須有大量的新增項目補替完工的項目，有穩定的渠道客戶作為市場基礎保障，今年上半年出現的銷量空檔期，是因為我的工程定牌數量不夠、市場基礎不牢固造成的，在此后的工作中要多從長遠考慮銷量的來源，從市場多個方面鞏固區域的走貨途徑，項目跟進和渠道開發都緊跟節奏，多關注自己的產品銷量數據，從數據中查找問題并適時調整工作重心；

　　2、酬賓工作銷量控制不好：今年酬賓工作期間，因為公司供貨速度的原因延長了酬賓政策的期限，我從最開始就一直沒有好好的緊盯客戶的發貨進度，到最后公司收緊發貨時限時囤貨數量過多，發貨安排手忙腳亂，白白的多浪費很多時間來整理發貨的數據，這些情況如果提前一兩個月就開始做準備就會是一個很容易解決的問題，按部就班的做好眼前的事情，就是給后面的工作排除障礙，以后在工作中不能拖延不能想當然，要防患于未然；

　　3、跑動工作不夠細致，當自己事情多一點的時候，會有好多件事情同時找上自己的情況，反思自己是工作的輕重沒分清，以后要多從全方面的角度思考問題，安排自己的時間和精力。