1、關于個人，進入四十歲的我，今年讓我對舍得有更多的領悟，作為銷售一線的營銷人員，時刻要根據市場的動態而變化和取舍，2018年對于整個PVC型材行業走勢，有點坐過山車的感覺，上半價格行情對穩定，我鼓勵大家薄利多銷，以價換量，通過做增量增加收益，各機構相互激勵，卓顯大成與小成的道理，上半年我干的漂亮，無論是收益和榮譽都得了公司的認可，作為銷售團隊，兄弟們稱你領導。我個人認為領導，首先要領頭干銷量，指導新人和小機構做業務，指導大機構做格局。

　　2、關于團隊，通這幾年的帶團隊心得體會，做為團隊的負責人，要深刻體會與運用，思想與品德，團隊有了共同的思想，那就有了方向，有了方向就有了目標，團隊有了目標，先期通過你的品德影響團隊成員的品德，用品和德去落實團隊目標，今年我們團隊機構年度任務完率達到百分之九十七，年度增長率達到百分之二十多，在行業如此不樂觀的當下，我們的魯西型材，我們的團隊，能取得如此可賀的成績，與我們努力和取舍是分不開的，2017年下半年原材料一路飆升，上半年以定項目和已供貨項目，因漲價因素讓各機構迷失了方向和前進的動力，那段時間和機構溝通最多的一個話題，就是供貨能虧損多少，用上半年儲備資源 7.8.9連續三個月在管理處沒有拿到增量獎基礎上，繼續執行管理處增量獎政策，從思想上與各機構溝通，保護好區域市場占有率。在此次漲價風暴中，我們魯西型材團隊不但沒有失去各自市場占有率，而且還搶占其它廠家項目，這一次的思想和理念調整，才墊定了我們魯西型材2017年10月9號完成全年任務。2017我們完美收官。

　　2018我們的魯西型材，我們的魯西型材團隊，整裝待發，我們將發揚團隊之優勢，共創魯西型材之大業。