1、關于目標任務

   2017年完成情況比2016年增長10.23%，但沒有完成目標，增長率未達到預期。財務方面全年有虧損，但比上年少，3年來雙指標處在低位運行，心情一直比較沮喪與壓抑。聊以自慰的是通過今年接軌中財的轉變我們的人員適應能力在變強，趨向老中財體系里的抗壓能力在提升，懷揣著信心期待新一年的目標任務挑戰，爭取能完成止虧。

　　2、關于新領域、新產品

　　期望值過高，新風、直埋管雖然摸索出一些實踐中的切入方法，從原來單一客戶、單一機構感興趣，提高到各機構各個領域都在今年邁出了新領域的切入，產生了該新產品的銷量實踐，有了當地樣板工程與案例，特別佳木斯蒙東地區為來年打下了基礎。但沒有絕對銷量的支撐還不能說明我們是否找到了方法。更需要執行力與拓展能力的躍進。我們貞財的同志，在這方面的能力上還不甚匹配。

　　PE飲用水方面今年銷量占41%，這個占比數字我認為來年還會提高，用此產品占比的提升。盈利產品賣多了，就會為減少虧損做出貢獻。

　　在該新領域新產品方面，自省是需要一單一單去實踐拓展。行業是朝陽，吸引人，但要新科技轉化為生產力，要靠我們自身與業內相關有識之士去推動、游說、攻關、堅持抓下去。

　　貞財2017年提升不快，自問自己是否老了？感覺上是有那么點，幸得王總及時批評，務必改之。

　　3、作為行業老人，對管子的應用領域了然于心，管子應用領域無處不在，靠邊邊角角，積多擴廣，跑到了探究了，總能獲得心得逮出一些銷量，至于不同領域比如農業口的噴灌、滴灌銷量，我們往往摸到了這個入門，但卻一直踏不進，單子每次只能報報價，而拿不下，反省是自身對外配套設施、設備的不摸底，整體一報價就高過別人不少。

　　比如像現代農業集團種植1000畝，成套灌溉或噴灌、施肥、施藥以及智能物聯網程控系統，讓投標方做設計，并作出總體成套預算報價。這里面設計到的專業技術有很多組成，一是設計方案（分水流量、噴射距離、水壓值、分多少組、幾路）；二是設備設施，施肥藥一體機等；三是與我們有關的滴管帶（分迷宮式、鑲嵌式及其它）以及主干管、支干管（PVC給水、PE給水），四是智能遙控系統，可以用手機APP控制等智能設備。這些技術都要向農業口的水利部、農業部下屬的專業企業學習，他們在這個領域涉入早，更專業，一涉及到整體做報價，我們其它組項上吃虧，而滴管帶、輸水帶產品，他們也有研究生產，每個單量大，生產品種抵擋且比我們更多，唯一我們更專業的是主干管、支干管方面，該領域一直踏門不入。自身反思是技不如人，因此必須學習新東西、新事物，來豐富自己的競爭水平。

　　不因老而停止學習，若以衰老作為理由那是真正的精神頹廢。衰、老雖然連在一起用，但這是兩個界面上的詞，衰是精神界面，精神沉淪；老是現象界面代表肌體層面，身體退化。老而成熟不是指社交層面的八面玲瓏，圓滑市儈，老而成熟是內心的強大、清澈、通透，越老學的東西越來越豐富，使知識、技能越來越真，讓精神層面向著光不斷成長，越來越純，越來越有氣象，永保內心的健康、清新、清澈、和諧。

　　不應該讓衰grow old，而應與之對抗的是grow up，越老越向上成長，活成一束光，誰若接近你，就是接近光。即使是墜落，也應讓自己像落日般華麗。

　　省己老，不應衰！當以此自勉。