轉眼間進入貞財管道已近三年時間，從初期的地毯式走訪，到現在針對性的交談，自身已有顯著的提升。在這近三年的實戰工作中，自身也有很多不足之處，反省如下：

　　目前我肩負海倫市、望奎縣、兩個區域。海倫市的市政一直沒有突破，直至現在才有初步的接觸，今年海倫市房開項目供貨也少之又少，在銷量上海倫市拖了后腿，在此我反省自己18年海倫市市政必須有進一步的接觸，從而奠定好每月的基礎銷量。

　　冬季我已進入了一個全新的工作環境，可以說明年的銷量，主要取決于冬季的積累，因此冬季的跑動至關重要，目前以收集房開信息，市政的關系拉近為主、同時維護好跨年項目，因此我會利用好冬季的時間，把基礎做穩，為明年銷量做好充分的準備。