一、初心與夢想

    前天在句容參加優秀管理處的視頻拍攝，那是一個即問即答的采訪，“宋總，你的夢想是什么？”柯老師問，猛然間的一個問題，一時愕然。是的，我的夢想是什么，不知道什么時候開始我們更多的是忙在當下，一個星期過完了下一個星期，一個月過完了下一個月，一年過完了下一年，兵來將擋水來土掩，銷售被我們過成了一個死循環，定任務完成任務又定任務又想著怎么完成任務。每個人都視當自己為一個執行者，完全忘記了為什么在做銷售，要把銷售做成什么樣子。談何初心與夢想。

    二、規劃與執行

    這兩年一直在強調機構中的制度化管理問題，基礎的管理就是執行既定的文字化規定。不管是人員的日常跑動，比如釘釘軟件的執行；還是對自我市場的思考，比如月度會議所要求的機構資料；在年初都進行了煞有其事的規劃與安排，但從最后結果來看，執行一段后就不了了之了或者敷衍了事。萬事就怕認真，缺乏認真終將一事無成。