一、自我學習能力不足

　　管道的市場就是弱肉強食的市場，銀川管道的市場，工程方面有競爭對手介入，我們由經銷商或個人操作的工程市場，只要是甲方選定品牌的工地有6成會有他們入圍，對我們有很大的攻擊。因為這樣失去了2個工地共，主要原因還是我工作沒做到位，關鍵人沒有打理明白。2017年我沒有成績的原因就是我沒有積極的學習和深入的調查，學習他們的套路和思路，對銷售而言知己知彼才能百戰不殆，學習他們的長處來增強自己，為以后打下我們自己的一片天地打造堅實的基礎。

　　二、無目標，沒有自己的思路

　　2017年的工作失敗，由于思路還維持在以前時候，思路遠遠落后。對這幾年而言房地產大環境不好的情況下沒有創新的思路和方式方法，結果就是沒有成績。工作中不動腦，沒有積極主動性，到現在才能理會到自己沒有賺到錢的真正原因。更沒給公司帶來應有的利潤，慚愧。以后要全方位的思考，不管用什么方法做到只要用咱們的或賣咱們的產品就是成功的。目標就是把這個市場做成自己的市場。

　　三、惰性

　　今年我的工作積極性遠遠不夠，因個別項目的失利使自己失去了信心，不能積極主動的去跑了，總認為是跑和不跑的結果是一樣的錯誤觀念，實則不然，雖這個項目上不能選用咱們的品牌但是會讓更多的人知道咱們的品牌。在工程上只要遇到兩個競爭對手，內心就會產生膽怯，因為我們在價位和品牌知名度上都沒有優勢。在沒和對手交手之前自己已經戰敗，這樣又怎能上戰場，現在要強化自己的內心，我們就是最大的品牌，理所當然就是最貴，而且質量是最好的。擁有這樣的內心才能有實力去和別人戰斗。就學金德。

　　知道自己的不足就要積極主動去改正，不能自甘墮落，要振作精神整裝待戰。在來年的工作中要超越自己，為公司做出貢獻外，使自己的收入更上一層樓。