回首時，進入中財銀財已經過去四年時光，自己在中財的第五個年輪上又開始刻上新的人生痕路。敬畏時光的流逝，感嘆光陰的無情，回首自己的工作和生活，總希望自己以平和心、喜樂心、慈悲心迎接，但總結時發現更多的需要自己做深刻的反省。

　　曾國藩告誡子女“慎獨則心安”，慎獨是修身律己的思想境界，自我完善的必修課，也是“入德之方”。多點規矩律己，就會少一點怨恨；多點余地待人，才能多一份退路。

　　以此作為自己修身和生活的格言，進而在工作中要求自己。

　　反思即將過去的2017，雖然自己完成銷售任務，但小小的收獲在冬天來臨時就已經讓自己感覺到美好依然遙遠，業務能力比上不足，銷售銷量僅僅合格，區域維護沒有突破，缺少資金實力雄厚的經銷商，供貨項目欠款嚴重，明年項目儲備欠缺……心情仍然缺少應有的快樂和輕松，工作欠賬太多，自己的境界和格局仍然不夠高，工作任重而道遠！

　　半年度總結時，我告訴自己，人生有三把鑰匙：接受，改變，放棄。三者循環不息。不能接受就改變，不能改變就放棄；放棄了才能重新接受，接受就能改變。沒有什么不可能，這也是我們做銷售的生存原則。

　　現在，我告訴自己，2018離我們越來越近，工作需要接受市場的現實，雖然建材市場充滿困難和未知，但仍然可以拼搏和挑戰。

　　未來可以改變，改變從專一開始，摒棄雜念，從基礎業務做好每一個項目工作。專一于銷售，反思往日工作的欠缺，把欠缺換成努力。專一于區域，做好每一項業務要求，拓展業務空間，改變市場格局。

    “不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海”。

　　2018，首先要有擔當，把2017年缺憾和不足變成動力，改變惰性和檢討過失，修身學習，努力學會統籌全局，勇于承擔責任，敢于挑擔子；其次，要有膽識，充滿自信，重新尋求突破，用心做好每一件事情；最后，提升自己，要沉穩，讓自己做一個沉穩的人。遇事不表露情緒，敢于面對困難，學會溝通學習他人長處。

　　孔圣人說“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，也是對我們銷售的精辟詮釋。

　　2018年，踏實做人，誠信做事，認識自己，把握自己，讓不可能成變為可能！迎接挑戰，收獲滿滿！