一、市場

　　作為寧夏市場部的首席執行官，是公司對我個人的認可及肯定，也感謝公司各部門對寧夏市場的真誠付出及厚愛。我們是做產品的，是以產品為核心推進市場，從而就有兩個縱橫兩方面的拓展。

　　1、縱向是產品的開發與提升。我們當前設施農業的核心是什么（是產品及產品衍生的各項），是新型材料的開發及應用，還是傳統產品的深入及研發，定位的矛盾及市場的迷惘。

　　2、橫向的是長的拓展。市場上業務的雜亂，業務人員的小雞，同質化產品市場競爭力的薄弱，施工隊的參差不齊，與專業隊伍相比的欠缺，售后服務的滯后及漠視。

　　二、人員隊伍的建立

　　所有的工作都是以人為核心去完成一件事，前幾天看了前阿里巴巴政委張麗俊在混沌大學授課時講的，“流動的人心，不變的人性”，也就是說，一個企業最核心要掌握的能力就是要有讀人心的能力，而管理的本職，我的理解就是通過別人去拿結果，這樣就出現了以下幾點：

　　（1）有共同的愿景；

　　（2）被告倍的信任及包容；

　　（3）互補性。

　　2017年某項目實施完成驗收。到目前位置收款工作遲遲得不到圓滿的結束，幾乎所有的精力全部都拖在項目上。2017年由于母親身體不好，也由于煩事及精力有限對市場的開拓不力。18年希望在固原市場有大的起色及成績來答謝公司。