2017年轉瞬即逝，本年度反省如下：

    部門客戶儲備有增加，但創收比例仍不平衡，沒有形成“多足鼎立”的大客戶布局。從今年上半年“自由跑動信息或客戶”，團隊和我個人逐步收攏目標，加之人員和跑動調整，到下半年，正式確立了跑動泛紹興范圍的目標。且截至目前，已取得了顯著突破，多足鼎立的良好局面慢慢搭建。2018年將繼續堅持，逐一掃清目標企業和機構。

    在部分業務處理上速度快，但也有不少處理態度過于溫和、軟弱。在部分安全但有瑕疵的企業，因為客觀原因無法推進落地的，沒有及時以“項目責任人”的身份發聲，反而將很多壓力上移，浪費了團隊精力、拖緩了反饋效率。2018年，要溫和而不失堅定地給出對每一筆業務的態度。

    業務需要項目責任人身先士卒、也需要學會放手和專精。浙江省內的大客戶內部體系龐大、成分復雜、融資結構多元，如果凡事都由五虎將來處理，那僅撰寫審批表、梳理數據兩項就將分散大量精力，客情維護不到位，就有可能丟失客戶。特別在2017年下半年，這種現象尤為明顯，當同時接到并推進2-3筆業務時，若一切都是我擼起袖子上陣，好的出發點反而會造成業務處理效率滯緩的結果，對客戶、對我們自己都是一種不負責。2018年，目標培養1-2位專職撰寫審批表、同時精通方案設計和現場風控的人員。

    2017年的跑動，帶給我太多太多的感概：浙江這個市場還有很多很多空白，有待我們去探索和開發。2018年，不忘初心，繼續堅持，爭取再創佳績！