2017年對于印度分公司來講是磨難的一年、同時也是成長的一年，而對于我本人，也是心理歷程波折，不斷挑戰的過程。從加入中財之后逐漸地融入中財大家庭，到漸漸有了主人翁意識，主動的、積極的為中財印度分公司本土化努力貢獻著自己微薄之力。

　　回首2017年，感慨良多，反省頗多，思想上收獲滿滿。一方面感覺中財的平臺讓自己所學有了用武之地，另一方面也讓自己隨著這個不斷變化的大舞臺努力地發揮創造性來適應著中財印度本土化的每一步。

　　2017年對于中財在印度投資來講面臨著諸多的不利因素：

　　1、如廢幣政策，讓很多適應了現金交易的人感覺到寸步難行；也讓很多黑錢交易、避稅交易無所適從。

　　2、然后又經歷了難熬的GST等待期，稅收改革遲遲不落地，即使落地后如何穩定都是未知數。似乎每個印度生意人都在等待、都在觀察經濟何去何從？

　　3、同時，作為房地產行業鏈條上的一個環節——供應商，又經歷了印度房地產里程碑式的政策——RERA。

　　4、伴隨著行業內部不良競爭如credit政策，供應商給予采購商30-45天賬期，有的甚至達到3個月，導致行業競爭環境進一步惡化。

　　5、再加上地產行業所有開發商都面臨的融資問題如地產開發商融資成本過高、融資渠道過窄、呆賬壞賬居多、爛尾樓隨處可見等，行業產業鏈哀鴻遍野。

　　6、隨后又經歷了讓中印關系跌入谷底的洞朗事件，導致投資者人心惶惶、駐印人員戰戰兢兢，部分地區發生的抵制中國貨事件，接踵而來的是無人機跌落事件，讓人有種應接乏力，無力回天的感覺。

　　似乎每一段時間都讓人煎熬，都讓人無所適從。可以說這段時間頹廢過、迷茫過、失望過。但是在最最艱難的時候，想著領導的期許、想著同事戰友的支持、想著家人的支持，仍然選擇的是堅守與奮斗。

　　亂世出英豪，只有把握住時代脈搏，把握住經濟大趨勢，才能在未來的變革中站穩腳跟，走好扎實的每一步。厲兵秣馬、苦練內功、窮則思變、因勢利導才是企業運營的王道。遇難而退、不思進取、坐以待斃不是中財人的風格。既然選擇了印度，就應該把握住每一個契機、順勢而為、積極布局，才能為將來的中財印度分公司本土拓展打好堅實的基礎。

　　今年收獲最大的莫過于真正體會到了中財文化底蘊的精髓，在思想上上了一個臺階，主要在以下幾個方面反省總結，以資自勉：

　　1、 針對印度競爭對手、整個行業放賬現象動搖過、徘徊過，感覺如果不去做，可能就會丟失市場。但是看著那么多的供應商高達幾百萬甚至上千萬的呆賬、壞賬，嚴格貫徹了不賒賬、不放賬的原則。留下了精品客戶，避免了呆賬壞賬的產生。而把精力放到了對競爭對手研究和對客戶服務的改進上，成功的商家最懂揣摩買家顧客的心意，古今如一，而只有不斷地完善服務和改善服務系統，才能樹立真正的品牌和提高產品附加值。

　　2、 面對艱難的市場，感覺無所適從，以及不斷產生的畏難情緒。不斷從順其自然的心態中轉變為主動進攻、步步為營，完成了地產商、工程承包商的關系鋪墊與維護。同時加強和完善了對經銷商、門窗廠的關系維護、服務支持策略，鞏固了多方關系。

　　3、 面對團隊成員的參差不齊、水平不一，逐漸把獨狼精神和傲嬌心態轉變為團隊培訓、團隊支持、團隊協作。不患世無人，而患不知人。只有知人善用，而知人短處，特別是團隊成員短處才好補其所短，用其所長，發揮團隊最大效能。同時要不斷地給團隊打氣，非常時期要有非常人心態。在為人表率上多下功夫，避免錯誤判斷、錯誤指揮，凡事多與領導溝通、多與同事商討、多與客戶試探、多與市場論證。心態放低，服務大眾，管理優化，協同作戰。

　　4、曾經只專注于市場業績的拓展，而忽略了制度的建立與完善。沒有全局的把握而只注重一城一池的得失，必然會失去更多的陣地。在領導的幫助下，逐步認識到制度的重要性，以制度約束人、以人情感染人，做到制度上的無情，執行上有情，但是在貫徹上要實行人性化，不教條式。

　　5、本地化是自己一直想做好的問題，而落實到現實中，總會或多或少遇到人不好招、才不好找、隊不好帶的問題，特別是初創期。而現在正正需要的是能否迅速融入自己團隊并且能夠有執行力的印度員工，而中國團隊最大的挑戰又是培訓好、管理好、經營好自己的團隊。只有一步一步落實，一個腳印一個腳印的走，才能把這條路走好，走扎實。

　　經歷得越多，反省得越多。感謝中財的大舞臺，感謝印度分公司的團隊理解與支持，讓我們的每一步走得更加堅實，思想不斷升華。期待能夠創造更加輝煌的2018年。