反省一 關于營銷
很多年前想過去銷售,而且在前年領導也在平時溝通中講到公司在發展,我們也要懂得營銷,但自己一直停留在內務管理之中,覺得營銷理我還遠,年初公司安排我負責新昌基地市場部,其實那時我更多的也只是進行管理與協助,在銷售的思考上還是不多,而如今在印度分部,完全以營銷的方式進行管理,這讓我感到壓力非常之大。
以前與機構打交道,知道銷售人員的不易,但總覺得既然大家都能做得不錯,應該也不會特別難,而且在印度這個發展中國家應該會相對容易,但實際的困難是自己無法想象的,文化差異、語言問題、市場的角度問題等等均造成了較大的困難,而在尋求這些問題的解決方式時,卻又感到束手無策,經銷商、門窗廠、開發商等等相關聯還是很難找到一種合適的方式。
所有的管理方式、溝通方式,我認為都是一種藝術,但如何去掌握這種藝術?這是我需要重新學習的。
反省二 關于自信
我一直以來呈現的都是對自己、對工作絕對的信心,但近段時間感覺自己的自信心不是很足,銷量的不理想、印度客戶出爾反爾等等事件,讓我感覺自己真的很多工作進行得非常不順利。印度團隊是一個全新的團隊,但經過這段時間的磨練,我自己有點不自信,也許是文化、語言的影響,但更多的應該還是自己內心的問題。
2018年已經到來了,我還需重拾自我,重樹信念,用陽光、用自信帶領好印度團隊。